Что такое товарные партнёрки (товарка) и как платят?expand_more
Товарка — продажа физических товаров через одностраничники (лендинги) с оплатой за подтверждённый заказ. Работает по COD (оплата при получении, подтверждение call-центром) и с предоплатой. Нутра — её частный случай.
Чем товарка отличается от нутры?expand_more
Нутра — это БАДы и косметика (подкатегория товарки). «Классическая» товарка шире: гаджеты, wow-товары, реплики, товары для дома и детей, аксессуары. Механика COD и роль аппрува/call-центра — общие.
COD или предоплата — что выбрать?expand_more
COD (оплата при получении) — для СНГ, Азии, ЛатАм, где не привыкли платить онлайн: выше охват, но ключевую роль играет выкуп. Предоплата — там, где привыкли платить картой: сразу оплаченные заказы, но ниже конверсия в заявку.
Что такое аппрув и выкуп?expand_more
Аппрув — доля подтверждённых call-центром заказов; выкуп — доля заказов, которые клиент реально забрал и оплатил на почте/у курьера. Оба показателя определяют реальный профит: высокая ставка при низком выкупе может быть убыточна.
Сколько платят за заказ?expand_more
В СНГ по COD выплата за подтверждённый заказ обычно от нескольких сотен до 1500+ ₽ в зависимости от товара и маржи. Считайте юнит-экономику через аппрув и выкуп, а не только по «красивой» ставке.
Какие категории товаров заходят?expand_more
Wow-товары и гаджеты, товары для дома и кухни, детские, реплики часов и брендов, здоровье и красота, автоаксессуары, сезонные товары. Хорошо продаётся то, что легко показать в коротком видео с «вау-эффектом».
Какие ГЕО работают в товарке?expand_more
Россия и СНГ, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Ближний Восток, Африка — преимущественно COD-рынки. Под каждое ГЕО нужны локальные лендинги, язык и адекватная логистика партнёрки.
Откуда лить трафик на товарку?expand_more
Facebook и Instagram, TikTok, VK и таргет, тизерные сети, push и попандер, нативка, YouTube. Видеокреативы с демонстрацией товара — основной драйвер конверсии в товарке.
Какие креативы и преленды конвертят?expand_more
Короткие видео-демонстрации с wow-эффектом, «до/после», обзоры и отзывы, ограниченная скидка и таймер. Преленд с историей или подборкой прогревает клиента перед формой заказа.
Как call-центр и логистика влияют на профит?expand_more
От качества call-центра (дозвон, скрипты, допродажи) зависит аппрув, а от логистики — процент выкупа и скорость выплат. Слабый call-центр или долгая доставка убивают экономику даже хорошего оффера — это стоит проверять на тесте.
Какая сезонность в товарке?expand_more
Пики — предновогодний сезон, 8 марта, распродажи; часть товаров сезонна (летние/зимние). В праздники растут спрос и выкуп, но и конкуренция за трафик и аукцион дороже.
Как выбрать надёжную товарную партнёрку?expand_more
Смотрите реальный аппрув и выкуп, качество call-центра и логистики, скорость и стабильность выплат, ассортимент и ГЕО, готовые лендинги и кэпы. Стартуйте с малого объёма и сверяйте фактический выкуп с обещанным.
