Дейтинг офферына Канаду — 80 офферов со ставками

Канаду в дейтинге обычно берут как более дешёвую замену США: ставки близкие, аудитория платёжеспособная, язык тот же, а конкуренция на аукционе заметно мягче. Логика верная, но в ней спрятано условие, о котором вспоминают уже после слива: канадская конверсия сильнее, чем в большинстве стран, зависит не от вашего трафика, а от того, сколько живых пользователей у площадки рекламодателя именно в этом регионе.

Причина — плотность населения. Страна огромная, а люди живут узкой полосой вдоль южной границы. Торонто, Монреаль, Ванкувер, Калгари дают нормальную выдачу анкет; в прериях и на севере пользователь после регистрации видит пустой список и уходит, не доходя до платежа. Внешне это выглядит как плохой трафик, хотя на деле это отсутствие базы. Поэтому перед запуском разумно спросить у сети, в каких провинциях у оффера реальная активность, и ограничить гео по городам, а не лить «на Канаду».

Второй местный фактор — Квебек. Это не просто франкоязычная провинция: требования к использованию французского в коммерческой коммуникации там закреплены законодательно и на практике соблюдаются. Английский лендинг для квебекского трафика — это и слабая конверсия, и лишний риск для рекламодателя. При этом французский нужен канадский: материалы из Франции узнаются по лексике и звучат как перевод из другой страны, что для дейтинга критично — тут всё держится на ощущении «свои».

Платёжная часть спокойнее британской: карточное проникновение высокое, культура возвратов умеренная. Но встречается неприятная мелочь — часть офферов выставляет счёт в долларах США, а пользователь ожидает канадские. Расхождение в выписке провоцирует обращения в банк и портит удержание. Это стоит проверять на этапе выбора оффера, а не объяснять потом падением ретеншена.

По источникам действуют те же ограничения, что и в других англоязычных странах первого эшелона: крупные рекламные системы требуют отдельного разрешения на дейтинг-тематику, а модерация к таким креативам придирчива. Зато аукцион мягче американского, и связка, которая в США уже нерентабельна, в Канаде часто живёт ещё долго.

Итог по подходу: делить кампанию по провинциям и по языку, оценивать не регистрацию, а платёж и повторный платёж, и заранее выяснять плотность базы рекламодателя. Канада хорошо вознаграждает аккуратность и плохо прощает попытку работать с ней как с одним однородным гео.