Нутра офферына Грузию — 85 офферов со ставками

Грузию обычно берут в составе кавказского кластера — вместе с Арменией и Азербайджаном — и в этом кроется главная ошибка. Три соседние страны говорят на трёх неродственных языках и пользуются тремя разными алфавитами. Ни один текст между ними не переносится: грузинское письмо не имеет ничего общего ни с армянским, ни с латиницей, и машинный перевод на грузинский до сих пор даёт результат, который носитель читает как набор слов.

Русскоязычный сегмент в стране есть, особенно среди старшего поколения и в крупных городах, и технически на нём можно работать. Но полагаться на него как на основной канал не стоит: он не покрывает молодую и наиболее активную часть аудитории, а выбор языка обращения здесь считывается как позиция, а не как удобство. Нормальный грузинский текст стоит денег и времени, и это единственный способ получить рынок целиком.

Модель продаж классическая COD: оплата наличными курьеру, подтверждение по телефону, разговорчивый покупатель, который охотно уточняет детали и торгуется. Колл-центр решает больше, чем креатив, — и здесь важно, чтобы у сети были именно грузиноязычные операторы, а не русскоязычные «на весь Кавказ».

География жёсткая. Тбилиси даёт основную массу заказов, Батуми и Кутаиси работают приемлемо, за пределами трёх городов доставка становится долгой и дорогой, а невыкуп резко растёт. Рынок и без того невелик — около трёх с половиной миллионов человек, — поэтому расширять гео внутри страны почти нечем, и правильнее сразу ограничиться городами.

Уровень дохода задаёт потолок цены. Средний чек здесь ниже, чем в Турции, и заметно ниже европейского; товар, который в момент доставки покажется дорогим, просто не заберут. Работают понятные категории с ощутимым эффектом: суставы и боль, давление, паразиты, мужское здоровье, похудение.

Ограниченный объём — главное свойство направления. Грузия не даёт масштаба и не окупает отдельную инфраструктуру, но при аккуратной локализации даёт стабильную и мало кем занятую нишу с дешёвым трафиком. Разумно вести её как самостоятельное небольшое направление, а не как часть общей кавказской кампании с одним креативом на три страны.