Товарные офферына Италию — 31 оффер со ставками

Итальянская товарка отличается от восточноевропейской тем, что сделка не заканчивается вручением посылки. Право отказа от покупки, сделанной дистанционно, работает и им пользуются: у покупателя есть двухнедельное окно, чтобы вернуть вещь без объяснения причин. Поэтому доход по офферу становится понятен не в день доставки, а через две-три недели после неё, и планировать оборот нужно исходя из этого.

Отсюда и другой критерий выбора товара. На рынках со слепой наложкой можно продавать вещь, которая слегка хуже картинки, — заказ забирают и на этом всё. Здесь такая вещь вернётся, причём вернётся организованно: итальянец знает процедуру и не стесняется ею воспользоваться. Спрашивать у сети нужно не только процент выкупа, но и процент возвратов после доставки — это две разные цифры, и вторую называют неохотно.

Наложенный платёж используется, особенно на юге, но он не единственная и не лучшая модель: карты и электронные кошельки привычны, а предоплата отсекает случайные заказы. Экономика прекартной модели здесь часто оказывается лучше, даже при меньшем числе заявок.

Север и юг ведут себя по-разному и по платёжеспособности, и по логистике. Милан, Турин, Болонья, Рим дают предсказуемую доставку и более высокий чек; южные регионы — дешевле трафик, ниже средний заказ, дольше и дороже доставка. Разделять кампанию хотя бы на две части полезно так же, как и в дейтинге.

Итальянский покупатель внимателен к продавцу: реквизиты, условия возврата, понятный способ связи он проверяет, и лендинг без них теряет его на этапе оплаты. Это стоит дешевле, чем кажется, и окупается прямо в конверсии.

Сезонность привычная европейская: провал в августе, подъём к зимним праздникам и в период распродаж. Планировать тесты на август не стоит — данные получатся нерепрезентативные.