Товарные офферына Румынию — 72 оффера со ставками

Румынская товарка упирается в местный крупный магазин электроники и бытовых товаров, который занял в стране роль, сопоставимую с ролью маркетплейсов в СНГ. Покупатель привык сверяться с ним по цене и по наличию, поэтому позиции, которые там есть, продавать через лендинг тяжело. Работают либо товары вне этого ассортимента, либо покупки по эмоции, где сравнение просто не приходит в голову.

Вторая особенность — момент вручения. Наложенный платёж здесь обычная практика, и покупатель нередко хочет посмотреть, что именно ему привезли, прежде чем отдать деньги. Это меняет требования к товару сильнее, чем к креативу: расхождение между картинкой на лендинге и содержимым коробки вскрывается сразу, у двери, и заканчивается не возвратом через две недели, а отказом на месте. Дешёвая вещь, выглядящая дёшево, здесь честно не выкупается.

Отсюда практический вывод по выбору оффера: перед сливом стоит попросить у сети фотографии реального товара и упаковки, а не только рекламные материалы. Разница между этими двумя наборами картинок довольно точно предсказывает ваш процент выкупа.

Сезонность выражена и смещена: ноябрьская распродажная неделя в Румынии — событие национального масштаба, к ней готовятся и её ждут. В этот период дешёвый товар продаётся сам, но и конкуренция за внимание максимальная; в январе-феврале рынок проседает заметно сильнее, чем в Западной Европе.

Логистика по стране работает нормально, курьерские службы покрывают и небольшие города, так что жёстко ограничивать гео обычно не требуется. А вот статистику по выкупу в разрезе регионов запросить стоит: разрыв между Бухарестом и сельскими уездами есть.

Правила общеевропейские: право отказа от покупки работает, продавец обязан быть идентифицируем, а описание — соответствовать действительности. Румынский покупатель менее склонен пользоваться правом возврата, чем немецкий, но само наличие внятных условий на лендинге поднимает конверсию в оплату.