E-commerce офферына Россию — 332 оффера со ставками

Партнёрки интернет-магазинов устроены иначе, чем всё остальное в каталоге, и российский сегмент здесь особенно показателен. Платят не фиксированную сумму за действие, а процент от оплаченного заказа, причём процент невелик и часто различается по категориям товара: техника даёт единицы процентов, товары для дома и одежда — заметно больше. Считать доходность по средней ставке бессмысленно, всё определяется тем, что именно покупают по вашей ссылке.

Второй ключевой параметр — правила атрибуции. Здесь важны две вещи: срок жизни метки и то, как магазин поступает при пересечении с другими каналами. Короткая метка означает, что покупатель, вернувшийся через неделю, будет засчитан не вам. Приоритет собственных каналов магазина означает, что заказ, к которому вы привели человека, уйдёт в его же рассылку или контекст, если пользователь по пути на них наткнулся. Эти условия описаны в правилах программы, и читать их нужно до запуска, а не после первого расчёта.

Третье — ограничения на источники. Практически все крупные российские программы запрещают контекстную рекламу по бренду магазина, а часть — и по запросам, содержащим бренд в любом виде. Нарушение вскрывается легко и заканчивается не предупреждением, а обнулением выплат за период. Купонный и кэшбэк-трафик тоже часто ограничен или оплачивается по пониженной ставке. Эти правила у каждой программы свои, и одинаковых нет.

Из ограничений вырастает и рабочая модель. Стабильно зарабатывают на контентных площадках: обзорах, подборках, сравнениях, тематических каналах — то есть там, где пользователь принимает решение о покупке, а не там, где он уже собрался купить. Арбитраж на холодном трафике с процентом от заказа обычно не окупается: маржа слишком тонкая.

Сезонность выражена сильнее, чем в любой другой вертикали: распродажи, предновогодний период и школьные сборы дают кратный рост, между ними — затишье. Планировать нагрузку и запасы контента разумно под этот календарь.

И последнее: смотрите на срок подтверждения заказа. Между покупкой и выплатой проходит период на возврат товара, и он бывает долгим — деньги вы увидите не тогда, когда увидите конверсию.