Товарные офферына Россию — 192 оффера со ставками

Товарка в России живёт в тени маркетплейсов, и это определяет в ней всё. Покупатель привык, что почти любую вещь можно найти в приложении, сравнить цену за минуту и получить её через пару дней в пункте выдачи. Поэтому лендинг с товаром, который спокойно лежит на маркетплейсе дешевле, обречён: заявку вы получите, а на этапе доставки человек уже успеет проверить цену и просто не заберёт посылку.

Отсюда единственный рабочий отбор офферов. Живут либо товары, которых на крупных площадках нет или почти нет, либо те, что продаются через эмоцию и демонстрацию, а не через поиск по названию: покупатель не искал эту вещь, он увидел, как она работает, и захотел. Второй случай — почти вся оставшаяся товарка: необычные бытовые приспособления, товары с наглядным эффектом, подарочные позиции. Как только товар становится узнаваемым и попадает в выдачу маркетплейса, связка умирает — обычно за недели.

Проверять это стоит до слива, а не после. Названия товара достаточно, чтобы за минуту посмотреть, продаётся ли он на крупных площадках и почём. Если продаётся дешевле вашей цены, направление можно закрывать сразу — колл-центр здесь не спасёт.

Оплата при получении остаётся основной моделью, и выкуп нужно смотреть по регионам и по способу доставки: курьер до двери и пункт выдачи ведут себя по-разному, а разброс между городами-миллионниками и отдалёнными районами огромный. Сеть, которая отдаёт только средний процент по стране, оставляет вас без главного инструмента оптимизации.

Юридическая рамка та же, что и в остальных вертикалях: интернет-реклама подлежит обязательной маркировке, а размещение на ресурсах организаций, признанных в стране запрещёнными, недопустимо. Для товарки добавляется потребительское право: покупатель вправе вернуть вещь, и товар, не совпадающий с картинкой, даёт хорошую конверсию и плохой итог.

Конкуренция плотная, аудитория насмотрена, дешёвых заходов не осталось. Преимущество получают не те, кто нашёл редкий оффер в каталоге, а те, кто быстро тестирует новые товары и так же быстро выключает выдохшиеся.