Финансовые офферына Колумбию — 18 офферов со ставками

Главный конкурент легального кредитного оффера в Колумбии — не другой банк, а неформальное ростовщичество. Схема, при которой деньги дают под ежедневный процент без документов и возвращают наличными, распространена достаточно широко, чтобы формировать привычки целого слоя заёмщиков. Человек, привыкший к ней, не сравнивает вашу ставку с банковской — он сравнивает скорость и отсутствие бумаг. Это определяет, какие аргументы работают: понятность условий и отсутствие скрытых требований важнее размера ставки.

Формальный скоринг опирается на кредитное бюро, а значительная часть занятости неформальна: доход есть, подтвердить его нечем. Отсюда невысокое одобрение и большой разрыв между заявкой и выданным займом. Модель оплаты нужно выяснять до запуска — за принятую анкету, за одобрение или за выдачу, потому что между этими событиями теряется основная масса пользователей.

Финтех-приложения и цифровые кошельки растут быстро и уже стали привычным способом получать и возвращать деньги. Продукты, встроенные в эту инфраструктуру, конвертят лучше классических кредитных предложений — просто потому, что не требуют от человека выходить из привычной среды.

Аудитория заметно недоверчива к финансовой рекламе: историй с обманом достаточно, и обещания мгновенных денег без условий скорее отпугивают, чем привлекают. Хорошо работает спокойное и конкретное изложение: сколько, на какой срок, что нужно предоставить, когда придут деньги.

Регионально основная масса платёжеспособных заёмщиков сосредоточена в Боготе, Медельине, Кали и Барранкилье. Требования к раскрытию условий ужесточаются, и креативы с заниженной стоимостью займа приводят к отключению источника — формулировки стоит согласовать с сетью до слива.