Финансовые офферына Мексику — 62 оффера со ставками

Финансовая вертикаль в Мексике устроена вокруг одной особенности: у большой части взрослого населения нет кредитной истории. Человек работает, получает доход, но никогда не брал банковский продукт — и для скоринга он невидим. Из-за этого одобрение по заявкам низкое, а рекламодатель платит фактически не за заявку, а за редкого «оцениваемого» клиента. Всё остальное в связке — следствие этого факта.

Первое следствие — модель оплаты. Разница между ставкой за принятую заявку, за одобренную и за выданный заём здесь больше, чем на любом рынке СНГ: между этими событиями отваливается основная масса пользователей. Оффер с эффектной выплатой за выдачу может дать реальную стоимость лида в несколько раз выше расчётной, и понять это можно только на тесте, а не по описанию.

Второе — качество трафика важнее его объёма. Дешёвая широкая аудитория из соцсетей даёт много заявок и почти нулевое одобрение; аудитория с формальной занятостью и подтверждаемым доходом стоит дороже, но именно она проходит скоринг. Поэтому в мексиканских финансах связка обычно строится не вокруг самого дешёвого источника, а вокруг таргетинга по признакам занятости и уровню дохода.

Третье — продуктовая структура. Классические банковские офферы занимают меньшую часть рынка; больше объёма дают финтех-приложения, зарплатные и цифровые кредиты, продукты с погашением через привычные каналы. Пополнение и оплата наличными в розничных сетях — не экзотика, а норма, и продукт, который её не поддерживает, теряет часть клиентов уже после одобрения.

Регулирование финтеха в стране формализовано отдельным законом, и лицензированные игроки внимательно относятся к тому, как их рекламируют: обещания гарантированного одобрения, скрытые условия и подмена ставки в креативе быстро приводят к отключению источника. Формулировки стоит согласовывать с сетью заранее.

Практический вывод: считать здесь нужно не стоимость заявки, а стоимость одобренной заявки в разрезе источника. Два оффера с одинаковой выплатой дают разный доход исключительно за счёт процента одобрения, и эту цифру нужно получить у менеджера до слива, а не выводить самостоятельно после.